2016 銀河網
2016 銀河網

媒體報導

媒體報導

聯盟行銷與達人經濟

(引用自數位時代:https://www.bnext.com.tw/article/6117/BN-ARTICLE-6117)

四月下旬的台灣電子商務產業十分熱鬧,在短短一週之間,首先是興奇科技發表了「興奇大聯盟」,將自身的通路利潤拿出來跟網友分享;PChome Online接著發表了「分紅網」,讓網友選擇推廣與分享利潤的對象;網勁科技推出了「oBuy敗家達人」服務,提供網友分享敗家意願與心得的平台。這三項服務,其實分別代表了EC 2.0(Electronic Commerce)時代的不同思維與營運模式。

 

  • 聯盟行銷讓網友投效賣命

    Web 2.0與長尾理論的精神在這兩、三年來已經被不斷地闡釋,在國內外發展出各種新奇有趣的服務,透過分享與自主,將網友的涓滴力量匯集成大海,對於傳統媒體、網路廣告,甚至軟體、電信等產業造成革命性的影響。對於每天深陷價格大戰紅海的電子商務業者來說,似乎可以在其中看到那塊應許的藍海美地,加上媒體不斷炒作部落客透過Google AdSense大賺其錢的新聞,讓許多電子商務業者將「拉攏部落客為自己效命」與EC 2.0劃上等號。
    然而,把交易佣金拿出來跟人分並不是件新鮮事,Amazon.com可說是「聯盟行銷」(Affiliate Marketing)的先驅者,在一九九五年就推出「聯盟計劃」(Affiliate Program),提供轉介獎金給帶來訂單的人。此後更有聰明的業者將聯盟行銷建立為專業的「網盟平台」(Affiliate Network),媒合並管理廣告主與轉介者之間的關係、交易,包括在二○○三年被ValueClick以五千八百萬美元購併的Commission Junction、在二○○五年被日本樂天以四.二五億美元購併的LinkShare,都是網盟平台業者的佼佼者。
    由前可知,興奇大聯盟採取的是「聯盟計劃」模式,PChome Online分紅網則初具「網盟平台」 的雛形。以上兩者都是直接以利潤分享為訴求,希望能成為部落客手上的另外一張支票,透過網友的推介力量來提升業績。除此之外,台灣已有相當多的聯盟行銷計劃與平台,如博客來、iVIP、EmailCash等等,只要網友有心,不怕沒有工具賺錢。但另一個問題是,為何它們並沒有像 Google AdSense一樣,被部落客大量注目並導入呢?
  •  

 

  • 推銷員vs.達人

    在部落格這個全民媒體形式出現之前,有心透過聯盟行銷賺錢的轉介者,只能透過向親朋好友推銷、貼廣告文、發垃圾信、塞搜尋排名等低成本的方式,盡可能將轉介連結撒出去,這跟保險業務員必須向朋友拉保險、在路上發傳單、甚至電話陌生開發一樣。也許是因為民情之故,台灣社會對於正面來的推銷手法比較有防衛心理,不論是保險、傳銷或是百貨專櫃小姐等,只要是採取強力的推銷,大多數的人總是敬謝不敏。
    所以當參與聯盟行銷的轉介者以「推銷員」的姿態現身,一般網友即會將之與真實世界的推銷員聯想在一起。而這與部落客的獨立發聲精神是相牴觸的,部落客並非不屑這微薄的業外收入,但是要他們拿自己的部落格招牌來賣,就像要他們出賣靈魂一樣嚴重,也是因為如此,像ReviewMe這樣的寫手招募平台,才會惹來這麼大的爭議。
    然而「達人」們擁有一股巨大的力量,像 Payeasy的牛爾與Kevin老師兩位達人,為兩岸的網路購物市場帶來可觀的成長。每一位成功的部落客都極具個人特質與領域智識,也各自擁有一群忠實讀者,如果可以讓部落客為商品代言,的確會為購物網站帶來相當大的幫助。
  •  

 

  • 社交購物:敗家達人的舞台

    網勁科技的「oBuy敗家達人」從社交購物(Social Shopping)服務著手,讓網友透過分享商品評鑑、收藏清單、推薦商品等行為,參與社群的交流、與其他人分享敗家心得與需求。
    轉介者逐漸扮演起「達人」角色,建立人脈關係,並在社群裡建立影響力。最後才導入聯合積點與網盟平台,讓優秀的購物達人透過社交網路的力量,將聯盟行銷發揮到極致。這個三部曲計畫剛剛起步,也算是國內電子商務業界的先導EC 2.0實驗,假以時日應該會有一些有趣的成果。
    筆者認為,與利潤分享比例的多寡相比,EC 2.0策略成功的關鍵因素,更重要的是必須「抓住部落客的心」。部落客崇尚獨立觀點,就盡可能不要影響部落客的言論;部落客追求社群地位,就透過社交網路讓優質的意見領袖得以揮灑;部落客希望經營網站可以當作副業,就建立一個商品豐富、報酬公允的聯盟平台供其參與;部落客希望讓自己的部落格酷炫美觀,就提供多樣化的外掛Widget任君選用。總之,誰能為部落客多想一點,誰就能將更多一點的行銷力量匯聚旗下。
  •  

 

現在看來,台灣的聯盟行銷市場還有很大一段待開發的空間。期待透過更多聯盟行銷平台的投入,為台灣網站經營者填補價值鏈的空白,進而釋放更多網路創業的可能。

 

  • 發佈日期:12/27/2016
  • 類別:
  • 資料來源:資訊部
 
合作廠商

精選商品,才上架...歡迎加入我們!


>> 馬上加入!